风格女装双 11 爆发，今年在抖音电商

今年抖音电商在首轮双 11 活动中取得了开门红，服饰品类更是呈现出 “卖爆了” 的盛况。这样的结果其实并不令人意外。作为抖音电商的强势品类，服饰行业早已在平台上生长出了各种类型、各种风格、各种体量的商家，形成了丰富、多元的独特生态。

电商观察媒体也纷纷感叹，今年抖音电商数据抢眼，服饰品牌百花齐放，特别是主打达人人设感、品质设计的「风格女装」，在抖音电商找到了其它电商平台没有的归属感和生意机会。

无论流量、销量，

抖音电商都是今年双 11，

服饰爆发的「主阵地」：

今年双 11 活动刚刚经历了首阶段，但我们发现其中有诸多新变化，特别是抖音电商。首先是抢眼的平台成绩，双 11 抢先期和开门红期间，抖音商城 GMV 同比增长 91％、破千万的直播间高达 380 个，有超过 10000 个品牌成交同比「翻倍」（数据周期：10．08－10．20）。

无论是销量还是流量，平台的增长与成长都能以「爆发」形容，且通过各平台的数据对比，以及服饰商家们的实际感受，今年服饰爆发的主阵地，确实来到了「抖音电商」。

近期极为火热，直接体现于双 11 期间

抖音热销的「高级棕色系冬装单品」

这其中也得益于「风格女装在平台上的崛起」，许多由达人成立的、追求品质感和设计感的「风格女装品牌」，截至目前在双 11 期间均取得了亮眼的成绩。以魏凡舒为例，品牌在「百大红人上新啦」活动中 GMV 同比增长 33％、货架 GMV 同比更是增长了 76％。

许多具有个人影响力的达人们，纷纷在双 11 节点选择在抖音电商「上新」，这些风格女装品牌，本就在抖音拥有自己的「粉丝社群」，他们在大促期间，自发地聚集在直播间，听达人们介绍秋冬新品以及特别活动折扣。

魏凡舒、老马 Marius 等风格女装品牌，也在和粉丝互动中不知不觉地忘记了时间，部分品牌在双 11 期间的累计直播时长增加 97％，成交破千万的直播间有 380 个，而平台上「成交破千万的服饰品类直播间」则有 49 个。用户在抖音电商成为品牌的忠实拥趸，也让品牌们在这里拥有了独特的「归属感」。

抖音电商的优势已常常被提及，然而今年双 11 的百花齐放、风格女装的突出表现等「实际商业成绩」，则展现了这些优势的真实价值，这背后是抖音电商的服饰生态，迎来了平台与品牌的「厚积薄发」，因此也值得我们再次审视，抖音电商优势的差异化所在。

抖音电商差异化优势，

被风格女装等品牌重视，

双 11 转化「爆发式变现」：

追新、买认同的年轻消费者，

难以在传统电商得到满足，

也逐渐被抖音所「俘获」

抖音是以「年轻群体」为主的社交媒体，也是近年「时尚趋势发源地」，曾引领多巴胺、美拉德、薄荷曼波风格，近期则领衔「雅丹风」秋冬时尚潮流，稳固着抖音在生活中的时尚地位，也为服饰商家们提供「指导」般的内容创作思路。

这不仅让品牌在抖音找到了自己新的忠实拥趸和归属感，热衷追新、买认同，那些不满足于传统电商购物方式的年轻消费者，也逐渐被抖音「俘获」，在平台紧跟潮流，找到适合自己的「风格港湾」。

在「抖音商城｜秋日上新趋势大秀」上

「雅丹风」趋势席卷

风格女装是最佳代表，

内容感染力直接种草

好内容能带来好生意，今年抖音上联盟作者流量同比增长 23％，联盟作者 GMV 同比增长 47％。

凭借短视频、直播间这种强互动内容形式，风格女装品牌总能在抖音直接、高效地与粉丝、浏览者建立信任。以老马 Marius 为例，坐拥 28．9 万粉丝，凭借「创业幕后」等娓娓道来、极具感染力的短视频，树立人设并出圈。

老马 Marius 主理人日常会分享「MARIUS 品牌新品设计幕后」等内容，直观、透明地介绍单品的品质感、价值所在，而在其它电商平台购物，消费者大多需要「自己做功课」。

更大优势在于「直播间」，大多用户进入传统电商直播间，是基于「消费」心态，而进入抖音风格女装直播间的人，更倾向于追求「专属购物体验」，有时甚至只是想和「认识许久的时尚闺蜜」交流互动。

MARIUS 双 11 期间，开启了一场「主理人生日专场」直播，上车了 30 款单品，上新前便让粉丝翘首以盼，最终销售额达到 2400 万，8 个商品成交百万以上。这个原创品牌中极为耀眼的成就，也是老马在抖音短视频、直播间中，夜以继日进行互动的成果。

而不同电商平台的主播，在口播能力、对服饰设计的了解上，也有差距。「风格女装品牌」之所以今年能在抖音电商有如此突出表现，得益于「主播」的专业水平与多重身份——她们可能既是主播也是主理人，更是参与整个流程的设计师。

例如和抖音双 11 活动同步秋冬上新的魏凡舒，在直播间内，不仅介绍了新品的设计出发点，也巨细靡遗地展示了，水貂毛外套与「千金风」这一流行风格的适配度，以及丝巾微喇牛仔裤的多种搭配方法。

积累许久的生态环境，

也让轻奢女装、国际大牌，

在双 11 找到新爆发点

不同类型的服饰商家也在抖音找到了「新爆发点」，例如中国风女装品牌代表之一的「致知」。在双 11 期间，匹配平台的营销节奏进行「上新」、并充分利用「商品卡」的致知，将品牌风格理念、产品质感，以视觉大片的形式，传达至各类消费者，最终一举爆发，成为「抖音电商女装轻奢品牌榜单第一名」。

致知表示品牌认为抖音电商的货架销售趋势值得重视，而「商品卡」是平台中新的场域增量。事实也确实如此，今年抖音商城双 11 爆发中，「货架增长领跑」，商品卡 GMV 同比增长 64％、搜索 GMV 同比增长 77％。

抖音电商完善的内容场、货架场建设与搜索承接功能，以及和权威时尚单位携手打造能持续复刻的平台营销 IP，使得品牌更愿意在抖音上用心经营，让用户无需切换不同平台，就能了解商品的流行趋势和合适的价格与产品组合。

随着抖音双 11 的生意成绩公布、风格女装表现突出、各类服饰品牌百花齐放，一系列成功案例浮现，清晰地解答了为何抖音电商在过去一段时间内被认为是「服饰行业的新风口」。

但风口稍纵即逝，不会等待任何人，因此也可以预见，在这场双 11 活动正式结束后，会有更多服饰品牌和商家争相涌向抖音电商。