从不打价格战到轻高定，科凡到底要走什么路线？

4月19日，家居行业轻高定品牌科凡定制有了大动作，正式官宣了全球品牌代言人舒淇。明星的加持也成功为科凡提高了品牌声量，让更多人记住科凡的同时，迎来了其品牌升级的热度新高峰。

再往前追溯，在一些家居品牌选择降价谋生存的时候，科凡喊出了“不打价格战”的口号，并推出了新的扶商体系，全方位赋能扶持终端门店，连续5年保持业绩增长，获得了业界的广泛关注。

从不打价格战到定位轻高定、携手明星代言，科凡似乎正在经历一场前所未有的战略转型。

帮经销商算好账

助力门店提升30%盈利能力

保障对轻高定客户的服务能力

随着存量时代的到来，定制家居行业卷起了新一波消费升级与市场博弈。为此，各大家居品牌企业不断调整经营策略，肉眼可见地展开了激烈的攻势。

大部分品牌选择了复刻高热赛道，提出整家定制等战略，或者扎堆比拼价格战，相继成为奋力厮杀的一员……但在不确定性激增的态势中，首当其冲的经销商承受着绝大部分业绩增长的压力。对此，科凡的回答是，制定精细策略与全面扶商体系，帮助经销商实现盈利能力的飞跃。

首先，科凡通过精细的市场分析和成本控制，为经销商提供了极具竞争力的产品和服务。例如，科凡提供0元加盟的机会，让经销商能够轻松选到真正的设计大牌好项目。其次，加大生产投入，以24万平方米的4.0智能化生产基地，保障工业信息化技术的落地，让经销商仅需支付高定品牌一半的提货价格，便可实现高定品牌效果。最后，科凡还为经销商提供了丰富的建店装修补贴和开业上样补贴。这些补贴不仅降低了经销商的初始投入成本，更能够帮助他们更快地进入市场并取得成功。

面对复杂多变的市场环境，断头式的“改弦更张”并不可取，科凡也为经销商提供了强大的产品支持和市场拓展策略，逐步引导经销商正向破局。

定义高审美人群新范式

助力经销商拿捏松弛感

科凡以设计为导向，锚定高审美消费人群，为他们提供更整体、更高级、更具设计感、更具性价比的定制家居服务。

所谓的高审美人群，通常具有较高的文化素养和审美水平。他们不仅仅是对美有着敏锐的感知和追求，更是对品质、设计、舒适度等方面有着极高的要求。此类人群追求的是一种“松弛感”，即在家居环境中能够感受到自由、舒适和放松。

作为首个定位“轻高定”的家居品牌，带着多年来对市场的精准洞察和对消费者需求的深刻理解，科凡在很早的时候便选择高审美人群作为其目标市场。

一个高审美的家，不仅仅是美观和舒适，更是对自我风格的诠释和展示。正如我们每个人的穿着都有自己独特的风格一样，家也应该展现出独到的个性和品味。

科凡将柜墙门弧花色全部打通，实现全屋同色、撞色、任意配色，推出更整体、更高级、更具设计感、更具性价比的高定效果全案，就是希望通过多元化、个性化的设计来回应高审美消费者的内心诉求，以此来匹配更多的轻高定人群。

在存量竞争环境下，抓住了消费者的需求变化，找准了产品的设计方向，才能让品牌实现品效合一的升级跨越。如今的高审美人群，追求的是一种有品质、有格调的生活方式，科凡正通过松弛感的情感价值，精准触达目标消费群体，为他们提供着更多的选择。

官宣全球代言人

是科凡对轻高定诉求的“投其所好”

一直以来，科凡都在不断寻找能够体现品牌价值观的人物，此次选择舒淇作为全球品牌代言人，无疑是对“轻高定”定位的完美诠释。

真正强大的女性，从来不会被任何一种身份束缚。出道后的舒淇不懈执着于对表演的热爱，如今更是演而优则导，演艺之路越走越宽广。而在屏幕之外，舒淇所展现的自由潇洒、张弛有度的生活态度更让人们为之心动。不仅频登一线时尚杂志封面，更被宝格丽等国际高奢大牌所青睐，举手投足间绽放无限的魅力。

在近日发布的科凡代言花絮中，舒淇一身淡雅便西衬托出窈窕身材，一头蓬松卷发随之飘舞，笑容灿烂而温暖，姿态松弛，浑身散发着成熟优雅的自信气场。在她身上，我们能感受到现代女性的力量，忠实于梦想，认可自我的价值，全身心地投入，做想要做的事业，爱值得爱的人，活得精彩而痛快。

在科凡看来，像舒淇所代表的高审美人群，追寻着自由、独立的信条，注重产品的设计感和艺术美，追求有品质、有格调的生活方式，都与科凡“轻高定”的定位高度契合。

因此，科凡选择与舒淇合作正是“投其所好”，这种以消费者需求为导向的品牌策略，不仅提升了科凡的品牌形象，也为其带来了可观的关注热度。

结语：

专注于“轻高定”的定位，将追求和展现美作为第一驱动力；深耕细分市场，满足不同消费者的需求，这种多元化的市场策略，也确实帮助科凡打造出了独一无二的优势。

未来，科凡能否走出属于自已的道路，让我们拭目以待。